株式会社ブックルックチームでは、営業職を募集しています。募集するポジションとしては、既存顧客との関係構築を中心に、受託開発案件の獲得や営業体制の構築まで携わる営業専任メンバーです。営業活動に加え、営業フローや業務の進め方など、営業組織の基盤づくりにも携わっていただきます。
この記事では、仕事内容や募集背景に加え、営業職の面接で当社が確認している内容についてもご紹介しています。応募をご検討いただいている方は、ぜひ最後までご覧ください！
既存顧客との関係構築を中心とした営業
当社の営業は、既存顧客との関係構築を中心に行います。担当顧客は5社程度を予定しており、月1回程度の定期訪問を行いながら、お客様の課題やご要望をヒアリングします。
ヒアリングした内容をもとに、追加開発やシステム改修、保守契約などをご提案し、継続的なお取引につなげていきます。あわせて、新規顧客への営業活動や既存顧客への追加提案、SESパートナー企業との関係構築も担当していただきます。
技術的な説明や要件定義、概算見積については社内エンジニアが担当するため、営業はお客様との関係構築や提案活動に注力できる環境です。また、提案資料や見積書、契約書などの作成、開発案件の進行サポートなど、社内メンバーと連携しながら案件を進めていただきます。
営業専任メンバーとして営業体制づくりにも携わる
現在、営業専任の体制はこれから立ち上げるフェーズです。そのため、営業活動だけでなく、営業組織そのものを一から構築していただくことを期待しています。
具体的には、
- 営業フローの構築
- 提案資料の作成・ブラッシュアップ
- 案件管理方法の構築
- 営業活動の仕組み化・業務改善
- 営業戦略・営業手法の立案、実行
など、営業の基盤づくり全般に携わっていただきます。決められた営業スタイルを実行するだけではなく、自ら考え、営業の仕組みや進め方を形にしていけるポジションです。
営業経験を活かし、会社の営業組織をゼロから築いていきたい方を歓迎します。
面接では営業に対する考え方についてお伺いします
営業経験の有無や実績だけではなく、営業に対する考え方についても確認しています。面接では、例えば次のような内容をお伺いしています。
- ご自身にとって営業とはどのような仕事だと考えているか
- 営業としての強みをどのように認識しているか
- 入社した場合、どのような営業活動を行いたいと考えているか
入社後の営業活動については、面接の中で当社の事業内容や営業体制をご説明したうえでお伺いしています。会社の情報を踏まえながら、ご自身の考えをお聞かせいただければと思います。
営業経験を活かして新しい環境で挑戦したい方、営業組織の立ち上げに携わりたい方からのご応募をお待ちしております！
